金融行业求职指南
金融行业是传统的高薪行业，但门槛较高，竞争激烈，了解行业格局才能找到合适的切入点。
行业概述
行业特点
金融行业特点：
优势：
• 薪资水平高
• 社会地位高
• 职业路径清晰
• 资源积累价值大
挑战：
• 门槛较高（学历/证书）
• 竞争非常激烈
• 工作压力大
• 受监管和周期影响
主要细分领域
| 领域 | 代表机构 | 特点 |
|---|---|---|
| 投资银行 | 中金、中信、高盛 | 薪资最高、压力最大 |
| 商业银行 | 四大行、股份制银行 | 稳定、体系完善 |
| 基金/资管 | 公募、私募、资管公司 | 业绩导向 |
| 证券 | 券商、研究所 | 研究和销售 |
| 保险 | 平安、国寿、友邦 | 稳定、转型中 |
| 金融科技 | 蚂蚁、陆金所等 | 科技+金融 |
一、主要岗位类型
1.1 投资银行
投行部（IBD）：
- 职责：IPO、并购、债券承销
- 路径：分析师→经理→VP→MD
- 要求：名校、财务/法律背景、高强度工作
研究部：
- 职责：行业研究、个股分析
- 路径：研究员→高级研究员→首席
- 要求：行业背景、分析能力、写作能力
销售交易：
- 职责：机构销售、交易执行
- 路径：初级→高级→总监
- 要求：沟通能力、市场敏感度
1.2 商业银行
管培生：
- 职责：轮岗培养、后续定岗
- 要求：名校本硕、综合能力强
- 特点：竞争激烈但发展好
客户经理：
- 职责：零售/对公业务开拓
- 路径：客户经理→高级→支行/分行管理
- 要求：销售能力、客户资源
风控/合规：
- 职责：风险管理、合规审查
- 要求：法律/财务背景、细心严谨
金融科技：
- 职责：银行数字化、技术开发
- 要求：技术能力+金融理解
1.3 基金/资管
投资研究：
- 职责：投资分析、基金管理
- 路径：研究员→基金经理
- 要求：CFA、分析能力
量化投资：
- 职责：量化策略开发
- 要求：数学/编程能力、金融知识
市场/销售：
- 职责：基金销售、渠道维护
- 要求：资源、沟通能力
二、求职门槛
2.1 学历要求
不同岗位学历要求：
投行/咨询顶级：清北复交+海外名校
头部金融机构：985/211硕士
一般金融机构：本科/硕士
银行柜员：本科
2.2 证书要求
| 证书 | 适用岗位 | 重要程度 |
|---|---|---|
| CPA | 投行、审计 | 必备/加分 |
| CFA | 投研、资管 | 加分 |
| 证券从业 | 证券相关 | 入门必备 |
| 基金从业 | 基金相关 | 入门必备 |
| 银行从业 | 银行相关 | 部分需要 |
| FRM | 风控 | 加分 |
| 司法考试 | 投行、合规 | 加分 |
2.3 实习要求
重要性：金融行业非常看重实习
建议：
- 大二开始积累实习
- 暑期实习争取转正
- 实习公司和岗位要对口
三、求职策略
3.1 投行求职
目标公司：
- 顶级外资：高盛、摩根士丹利、摩根大通
- 顶级中资：中金、中信、华泰
求职时间线：
- 大三暑期实习：关键（很多转正）
- 秋招：补录
核心准备：
- 财务知识（估值、财务分析）
- 行业知识
- 案例准备（pitch经历）
3.2 银行求职
求职渠道：
- 银行官网秋招/春招
- 管培生项目
流程： 网申→笔试→面试（多轮）→体检→签约
准备重点：
- 行测类笔试
- 无领导小组讨论
- 半结构化面试
3.3 基金/资管求职
核心要求：
- 投研能力
- 相关实习经历
- CFA/证书
准备重点：
- 投资分析能力
- 行业研究报告
- 市场观点
四、薪资参考
4.1 校招薪资（参考）
| 公司类型 | 年薪范围 |
|---|---|
| 顶级外资投行 | 60-100万+ |
| 头部中资投行 | 40-70万 |
| 头部公募基金 | 30-50万 |
| 大型银行总行 | 25-40万 |
| 股份制银行 | 20-35万 |
4.2 社招薪资（3-5年）
| 岗位 | 年薪范围 |
|---|---|
| 投行VP | 100-200万+ |
| 基金经理 | 80-200万+ |
| 研究员（资深） | 50-100万 |
| 银行客户经理 | 30-60万 |
4.3 薪资结构
- 固定工资 + 绩效奖金
- 奖金占比高（尤其投行、资管）
- 业绩波动大
五、面试准备
5.1 投行面试
常见问题：
- Walk me through a DCF
- 如何给一家公司估值
- 介绍一个你关注的行业
- 为什么选择投行
技术准备：
- 估值方法（DCF、可比公司、可比交易）
- 财务报表分析
- 并购交易结构
5.2 银行面试
笔试准备：
- 行测（言语、数量、判断、资料）
- 专业知识（经济、金融、银行）
- 英语
面试形式：
- 无领导小组讨论
- 半结构化面试
- 情景模拟
常见问题：
- 为什么选择银行
- 对银行业务的理解
- 职业规划
5.3 基金面试
常见问题：
- 推荐一只股票/分析一个行业
- 你的投资理念
- 对市场的看法
六、行业趋势
6.1 变化趋势
- 金融科技深度融合
- 财富管理需求增长
- 监管趋严
- 对外开放加速
6.2 求职建议
- 尽早规划，积累实习
- 考取必要证书
- 关注金融科技机会
- 选择细分赛道深耕
本章小结
- 金融行业门槛高、薪资高、竞争激烈
- 学历和证书是硬门槛
- 实习经历非常重要
- 不同细分领域差异大，选择适合自己的
- 技术准备要扎实（估值、财务、行业）