咨询行业求职指南
咨询行业是精英云集的领域，MBB是众多求职者的梦想，了解行业和准备Case是成功的关键。
行业概述
行业特点
咨询行业特点：
优势：
• 快速成长和学习
• 接触多行业多公司
• 薪资水平高
• 出路广泛
挑战：
• 门槛极高
• 工作强度大
• 出差频繁
• 竞争激烈
咨询公司分类
| 类型 | 代表公司 | 特点 |
|---|---|---|
| MBB | 麦肯锡、BCG、贝恩 | 顶尖战略咨询 |
| 二线战略 | 罗兰贝格、科尔尼、艾意凯 | 战略咨询 |
| 四大咨询 | 德勤、普华、安永、毕马威 | 综合咨询 |
| 专业咨询 | 埃森哲、IBM咨询 | IT/数字化咨询 |
| 精品咨询 | 各领域专业公司 | 细分领域 |
一、主要岗位与发展路径
1.1 咨询职级体系
典型职级路径（MBB）：
分析师（Analyst/Associate）
↓ 2-3年
咨询顾问（Consultant）
↓ 2-3年
项目经理（Engagement Manager/Project Leader）
↓ 2-3年
副合伙人（Associate Principal/Principal）
↓
合伙人（Partner）
1.2 工作内容
日常工作：
- 数据分析和研究
- 访谈和调研
- 方案设计
- 报告撰写
- 客户沟通
工作强度：
- 长时间工作（常态性加班）
- 频繁出差
- 高压deadline
二、求职门槛
2.1 学历要求
不同公司学历偏好：
MBB：
• 清北复交 + 海外Top校
• 本科或MBA
• 专业不限但偏好经管/理工
四大咨询：
• 985/211
• 财务/管理相关专业
IT咨询：
• 985/211
• 技术或商科背景
2.2 核心能力
硬能力：
- 逻辑思维
- 数据分析
- 商业敏感度
- PPT和报告能力
软能力：
- 沟通表达
- 团队协作
- 抗压能力
- 学习能力
2.3 实习重要性
- MBB实习是进入正式岗位的主要通道
- Summer Intern转正率很高
- 需要提前一年准备
三、Case Interview准备
3.1 什么是Case Interview
Case Interview是咨询公司特有的面试形式，给你一个商业问题，现场分析并给出建议。
考察内容：
- 结构化思维
- 分析能力
- 商业直觉
- 沟通能力
3.2 常见Case类型
| 类型 | 典型问题 |
|---|---|
| 利润问题 | 某公司利润下降，如何分析 |
| 市场进入 | 某公司是否应该进入新市场 |
| 市场规模 | 估算某市场的规模 |
| 并购问题 | 是否应该收购某公司 |
| 定价问题 | 新产品如何定价 |
| 增长战略 | 如何提升业务增长 |
3.3 Case分析框架
利润问题：
利润 = 收入 - 成本
收入 = 销量 × 单价
= 客户数 × 客单价 × 购买频次
成本 = 固定成本 + 可变成本
市场进入：
评估维度：
1. 市场吸引力
• 市场规模和增长
• 竞争格局
• 客户需求
2. 公司能力
• 核心竞争力
• 资源匹配度
• 协同效应
3. 进入策略
• 自建 vs 收购 vs 合作
• 时机选择
市场规模估算：
常用方法：
自上而下：
总人口 × 目标人群比例 × 渗透率 × 单价
自下而上：
单店规模 × 门店数量
3.4 Case面试技巧
流程：
1. 澄清问题（1-2分钟）
• 确认理解
• 问关键信息
2. 提出框架（2-3分钟）
• 结构化分析维度
• 与面试官确认
3. 分析问题（10-15分钟）
• 按框架逐个分析
• 与面试官互动
4. 得出结论（2-3分钟）
• 综合分析
• 给出建议
注意事项：
- 保持与面试官的互动
- 展示思考过程
- 用数据支撑观点
- 结论要有立场
3.5 准备建议
练习量：
- 建议练习50-100个Case
- 找Partner模拟练习
- 真实Case面试体验
资源：
- Case in Point（书）
- 各大商学院Case Book
- PrepLounge等网站
四、薪资参考
4.1 校招薪资
| 公司类型 | 年薪范围 |
|---|---|
| MBB | 40-60万 |
| 二线战略 | 30-45万 |
| 四大咨询 | 20-35万 |
| IT咨询 | 20-30万 |
4.2 社招薪资
| 级别 | MBB | 四大 |
|---|---|---|
| Consultant | 60-80万 | 30-50万 |
| Manager | 100-150万 | 50-80万 |
| Partner | 300万+ | 150万+ |
五、求职流程
5.1 MBB求职流程
网申
↓
笔试（Problem Solving Test）
↓
第一轮面试（2-3轮Case + 行为面试）
↓
第二轮面试（2-3轮Case + 合伙人面试）
↓
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5.2 时间线
校招：
- 秋招：9-11月
- 暑期实习：3-5月申请，6-8月实习
社招：
- 全年滚动招聘
- 通过内推更有效
六、行业出路
6.1 常见去向
| 方向 | 说明 |
|---|---|
| 留在咨询 | 继续晋升到合伙人 |
| 甲方战略 | 企业战略部门 |
| 互联网 | 产品、运营、战略 |
| 投资 | PE/VC |
| 创业 | 利用咨询经验创业 |
6.2 咨询经历的价值
- 方法论和框架思维
- 快速学习能力
- 多行业经验
- 人脉网络
- 简历背书
本章小结
- 咨询行业门槛高，MBB最难进
- Case Interview是核心，需要大量练习
- 实习转正是重要通道
- 工作强度大但成长快
- 出路广泛，跳板价值高