猎头合作指南
猎头是求职路上的重要伙伴，学会与猎头合作，可以打开更多高端职位的大门。
认识猎头行业
什么是猎头
猎头（Headhunter）是为企业寻找中高端人才的专业招聘顾问。他们的工作是：
- 接受企业委托，寻找特定岗位的人才
- 评估候选人，推荐给企业
- 协助面试流程，促成双方合作
猎头的收费模式
猎头收费 = 候选人年薪 × 服务费率（通常20%-30%）
例如：
候选人年薪50万，服务费率25%
猎头费用 = 50万 × 25% = 12.5万
注意：这笔费用由企业支付，候选人不需要付费！
猎头公司的类型
| 类型 | 特点 | 代表公司 |
|---|---|---|
| 五大外资 | 高端岗位、国际化 | 光辉国际、海德思哲、史宾沙、亿康先达、罗盛 |
| 综合型大厂 | 覆盖面广、规模大 | 科锐国际、万宝盛华、任仕达 |
| 专业型/行业型 | 深耕特定行业 | CGL（消费品）、仲望咨询（金融） |
| 本土新锐 | 互联网化、效率高 | 猎聘猎头、BOSS猎头、脉脉猎头 |
| 个人猎头/小团队 | 灵活、关系导向 | 各类独立猎头 |
一、与猎头建立联系
1.1 什么人需要猎头
猎头的目标人选：
- 3年以上工作经验
- 中高级职位（经理级以上）
- 稀缺/热门领域人才
- 行业经验丰富的专业人士
不太适合找猎头的情况：
- 应届毕业生
- 工作经验较少
- 寻找基础岗位
- 跨行业且无相关经验
1.2 如何被猎头找到
优化LinkedIn
LinkedIn是猎头最常用的人才库。
优化要点：
- 完善个人资料（完整度100%）
- 使用行业关键词
- 定期更新状态
- 开启"对工作机会开放"
- 加入行业相关的Group
活跃在职业社交平台
猎聘：
- 完善简历，开放猎头可见
- 设置合理的薪资期望
- 保持简历活跃
脉脉：
- 完善职业档案
- 参与行业讨论
- 开放接受猎头联系
建立行业影响力
猎头会主动关注行业内有影响力的人：
- 在行业会议上分享
- 发表专业文章
- 参与行业社群讨论
1.3 主动联系猎头
如何找到靠谱的猎头
渠道：
- LinkedIn搜索"行业+猎头/招聘顾问"
- 猎聘平台的猎头列表
- 行业朋友介绍
- 参加招聘相关活动
评估标准：
- 深耕特定行业（而非什么都做）
- 有一定工作年限
- 在LinkedIn等平台有良好的内容输出
- 沟通专业、回复及时
主动联系的话术
LinkedIn：
您好！我注意到您专注于XX行业的招聘，我目前在XX公司担任XX职位，有X年的行业经验。近期有考虑新的职业机会，希望有机会与您建立联系。期待交流！
微信/电话：
您好，我是通过XX渠道了解到您的。我目前是XX公司的XX，在XX领域有X年经验。现在开始考虑新机会，想请教您目前市场上有哪些合适的职位？
二、与猎头高效沟通
2.1 第一次沟通
猎头会问的问题
背景了解：
- 目前公司、职位、汇报线
- 工作内容、主要成就
- 团队规模、业务范围
求职意向：
- 为什么想看新机会
- 期望的职位类型
- 期望的行业/公司类型
- 期望的薪资范围
- 地域要求
- 可以入职的时间
职业规划：
- 短期/长期职业目标
- 看重的职业要素（发展、薪资、平衡等）
如何回答
原则：
- 诚实但有策略
- 不要过度暴露现状问题
- 展示积极的求职动机
关于离职原因： ✅ "寻求更大的发展空间" ✅ "希望挑战新的业务领域" ✅ "被行业前景吸引"
❌ "和领导关系不好" ❌ "公司太烂了" ❌ "只是想涨工资"
关于薪资期望：
- 了解市场行情后给出合理范围
- 可以说"根据具体机会浮动"
- 不要报得太低（影响后续谈判）
- 不要报得太离谱（直接被筛掉）
2.2 简历沟通
给猎头的简历要求
与普通投递的区别：
- 可以更详细一些（猎头需要了解全貌）
- 薪资信息可以告知（猎头需要匹配）
- 离职原因可以沟通（猎头帮你包装）
简历优化合作：
- 猎头可能会帮你优化简历
- 配合猎头的建议进行调整
- 确认最终版本再推荐
2.3 职位推荐阶段
收到推荐时的处理
了解职位信息：
- 公司背景、业务情况
- 具体岗位职责
- 汇报线和团队结构
- 薪资范围和福利
- 面试流程和时间安排
评估是否合适：
- 与自己的职业目标是否匹配
- 自己的能力是否足够
- 有无deal-breaker
反馈时效：
- 24-48小时内回复
- 如需考虑，告知预计回复时间
- 不感兴趣也要明确告知
同时处理多个机会
注意事项：
- 可以同时考虑多个机会
- 对每个猎头保持诚实
- 不要让猎头之间产生冲突
- 及时更新各方进度
2.4 面试阶段配合
面试前
从猎头获取的信息：
- 面试官背景和风格
- 面试重点考察什么
- 前几轮的面试反馈
- 公司关注的问题
面试准备：
- 根据猎头提供的信息针对性准备
- 提前研究公司和行业
- 准备要问面试官的问题
面试后
及时反馈给猎头：
- 面试情况（问了什么、答得如何）
- 自己的感受和疑问
- 对公司/岗位的看法变化
- 继续推进的意愿
猎头可以帮你做的：
- 了解企业方的面试反馈
- 帮你补充说明或澄清
- 推动下一轮面试安排
2.5 Offer阶段
薪资谈判
猎头的作用：
- 了解企业的薪资范围和弹性
- 帮你争取更好的package
- 协调双方期望差距
配合要点：
- 明确告知底线和期望
- 提供现有package的真实信息
- 听取猎头的市场建议
- 不要越过猎头直接和企业谈
入职确认
offer确认：
- 仔细核对offer letter各项内容
- 有疑问通过猎头澄清
- 确认入职时间和所需材料
背景调查：
- 配合提供所需材料
- 如实回答调查问题
- 有顾虑提前与猎头沟通
三、与猎头合作的注意事项
3.1 如何判断猎头是否靠谱
好猎头的特征：
- ✅ 专注特定行业/领域
- ✅ 对行业有深入了解
- ✅ 沟通专业、回复及时
- ✅ 会了解你的诉求而非强推职位
- ✅ 提供的信息准确、有价值
- ✅ 长期合作意识，不是一锤子买卖
需要警惕的信号：
- ⚠️ 什么岗位都推，不了解你的背景
- ⚠️ 只关心你的简历，不关心你的诉求
- ⚠️ 信息不透明，职位描述模糊
- ⚠️ 催促你快速做决定
- ⚠️ 收取求职者费用
3.2 保护自己的权益
简历授权
原则：
- 简历不要随意给出
- 明确授权投递的公司
- 避免简历被乱投
话术：
请先告诉我具体是哪家公司的什么岗位，我了解后再决定是否投递。在我授权之前，请不要将我的简历投递给任何公司。
避免被"撞车"
什么是撞车： 同一个岗位被多个猎头推荐，可能导致：
- 企业方反感
- 猎头之间产生矛盾
- 影响你的面试机会
如何避免：
- 记录每个猎头推荐的公司
- 如果已经投递/被推荐，告知新猎头
- 不要为了"试探"市场让多个猎头推荐同一岗位
信息保密
需要保密的信息：
- 现公司的商业机密
- 正在面试的其他公司（可选择性告知）
- 过于私人的信息
与猎头的保密约定：
- 明确告知不希望被现公司知道
- 要求猎头不要透露给不相关的人
- 敏感信息口头沟通，不留书面
3.3 长期维护猎头关系
为什么要维护
- 职业发展是长期的，好猎头是稀缺资源
- 即使暂时不换工作，也可以了解市场
- 将来可能需要帮助
- 可以互相介绍资源
如何维护
定期联系：
- 每半年或一年联系一次
- 分享行业动态和信息
- 关注猎头的动态
互相帮助：
- 推荐合适的候选人给猎头
- 介绍认识的同事或朋友
- 分享行业信息和人脉
保持良好口碑：
- 履行承诺（接受offer就入职）
- 不放猎头鸽子
- 即使不合作也保持礼貌
四、特殊情况处理
4.1 猎头频繁打扰
如果暂时不想看机会：
感谢您的联系！我目前暂时没有看机会的打算，如果有需要会主动联系您。您也可以定期保持联系，如果半年后有合适的机会再聊。
4.2 猎头推的职位不合适
礼貌拒绝：
感谢您推荐这个机会！但这个职位和我的职业规划不太匹配（具体原因）。我目前更希望找XX方向的机会，如果有合适的烦请推荐，谢谢！
4.3 面试后想放弃
及时告知：
感谢您推荐的这个机会，面试后我考虑了一下，这个岗位和我预期有些差异，我决定不继续推进了。给您带来不便非常抱歉，后续有合适的机会还请继续推荐！
4.4 收到offer但想拒绝
提前沟通：
- 在最终决定前与猎头充分沟通
- 说明真实原因
- 如果是薪资问题，看能否再争取
拒绝offer时：
- 尽早告知，不要拖延
- 感谢猎头的付出
- 说明合理的原因
- 保持良好的关系
本章小结
- 猎头是中高端人才求职的重要渠道，服务费由企业支付
- 通过优化LinkedIn、保持职业平台活跃来被猎头发现
- 与猎头沟通要诚实、高效、有策略
- 保护自己的简历授权，避免被"撞车"
- 长期维护与优质猎头的关系，是职业发展的资产